摘要：
什么叫做走心的文案,怎么写走心的文案我觉得你的语文老师能教你如何写作文,但一个写小说的作家肯定教不了你怎样写作文.他们一个代表的是规则,一个也就是你问题里的"走心".走心也分很多种... 什么叫做走心的文案,怎么写走心的文案
我觉得你的语文老师能教你如何写作文,但一个写小说的作家肯定教不了你怎样写作文.
他们一个代表的是规则,一个也就是你问题里的"走心".
走心也分很多种,看你走的是谁的心.
不同类别的人他们所理解的走心也都是不一样的,就跟泡妞一样,她需要什么,你什么样的给予能走进她的心?
高端?直白?低俗?简单?粗暴?纯洁?明朗?典雅?端庄?……哦天阿,文案可以写成太多的类型了,在语文里,这些就是文字,不过在广告中,被称为文案.
我倒是看过一些人写的文案技巧,并且将他们列举成一条一条的规则.但当我看完几条后,我发现这个太蠢了,这样的文案教学方法简直是蠢爆了.
诸如教你将文字写成诗歌,将文字打乱顺序,引入时间,引入事件.这都是可以找得到的文案方法,但我很郑重的告诉你,这些方法非常非常愚蠢.
如果你真的想更深的理解文案,就要先去理解广告的内核.在最开始的时候,有广告文案这个词么?在广告初始的时候,是没有这个词的.
在清朝的时候,中国的商铺都是以店家的名字命名的,诸如张三铁铺,李四布庄等等,他们也没有意识到要去给自己的店取一个更诱人的名字,广告宣传语更是无从说起.那个时候,一个店家能不能活下来,真是靠硬本事,靠的就是口碑.在中国这片土地上,这种靠口碑吃饭的基因是根植在骨子里的,但现在却扭曲了.
走心是在产品性能的基础上创作的,你的产品能够带给顾客什么样的感受,你就走什么样的心.这样能创作出最好的文案,最受顾客尊重的文案——但这是最理想的状况,大部分情况根本没有办法做到,为什么没有办法,之后在讲.
西方的品牌最早开始关注顾客的定位与感受,他们开始脱离产品的介绍,开始创作一些跟顾客感受跟顾客定位有关的文字,他们需要让顾客有认同感,有成就感,有优越感.
单纯的介绍产品是没有办法带来优越感的.
像早期的万宝路,他们给出的定位就是西部牛仔的粗狂,男生抽了这样的香烟,就会变的男人味十足,他们要传达的就是这个东西.
LV这样的一个品牌以手工编织著称,但他们的广告已经不在介绍他们的工艺了,更多的是介绍它的一种感觉,使用者的感受.它之所以会成为奢侈品不是它一开始的定位就是奢侈品,早在二战的时候,LV主要生产的是做工优良并且价格便宜的旅行箱,那个时候就需要这玩意,大家都需要结实的东西.而LV的工厂也就是一个小作坊而已.但这个品牌一直延续自己的高工艺,所以存活至今.
之后他的定位越来越高端,是因为使用者越来越高端,越来越多的皇室人员,越来越多的名人开始使用他的产品了,他为了迎合这些人,让他们有身份认同感才创作这些东西的.如果他的使用者一直是普通
人,我相信他不会做出很高端的广告,因为背离了他的顾客,会让使用者失去身份认同感.
我前文提到的"靠口碑的基因被扭曲"的事件,在这里就解释一下.
谈恋爱是一个先喜欢在爱上的过程,而这个喜欢的过程要维持一段时间.在产品的文案创作里,我们首先要让顾客喜欢这个产品,如果你指望能直接让顾客爱上你的产品,那你就是在做梦.
在给刚上架的产品写文案的时候,我们要走的是产品的心,这个时候,真的不要想太多顾客的事情,等你的顾客开始累积了以后,你才要去考虑顾客的感受.
这才是正确的顺序.
而现在的情况是,我们太早开始考虑顾客了.产品刚上市,我们就已经给预想的顾客想好了所有感受.而现在真正应该做的是,好好的介绍你的产品.你的产品会吸引什么样的人,时间会带给你最真实的数据.
这是创作文案的思路,也是创作企业的思路.给自己的产品假设人群,会给自己打上枷锁.尽管在文案创作里,我们要先定位,但他不全是对的.
就拿手机来说,小米、魅族、华为、苹果,就拿这几个来说吧.
其实现在为止,他们都不太敢给自己的手机定位.
小米敢把自己的手机定位为技术宅么?
魅族敢把自己的手机定位为优雅的人才能使用么?
华为又能把自己的手机定位成什么?
苹果从来就没有标榜自己是高端人士才能使用的产品.
如果他们敢这样给自己定位的话,他们会失去一些顾客,所有的定位都是顾客自己标榜的,这些并不是企业定位的.
你提到的走心文案,我该如何回答呢?其实上面有很多回答, 张小放的是,FREE LIN也是.但如果我是张小放图片里的那个菠萝文案创作者,我会写得更通俗一些:来自南亚的菠萝,多汁蜜甜.农人带着微笑下地,阳光将土地照耀的松壤兮兮.口感润滑,尽管在27度的阳光里晒成了干的形状,但它们进入口中,又像重新回到了树上.
其实这个菠萝文案的创作者已经很用心了,已经创作的很好了,我只是觉得所有吃菠萝的人都有一张嘴,还不如写一写菠萝本身,写一写它到嘴里的感受.
我们不要事先把人群定位的高端大气,也不要把它们定位成诗人,把它们定位成普通人就好了.
在讲一讲为什么创作文案无法达到最理想的状态.
因为规则,我写了4年产品文案,渐渐开始厌倦这种规则.
大多数文案都是在看不到产品不理解产品的的情况下创作的,而这种创作一点意义都没有.我给包包写文案,我一定要将这个包用刀划开,然后亲自去测试它的手感,我才敢去创作一些所谓"走心"的东西.如果我的身边没有这个包,那么抱歉,我创作不了,如果你159迫我,那么我只能辞职了.
如果写地产的文案,那么我一定要亲自住进去,去观察周围的环境,去观察周围的人群,亲自去体验一下这种顾客的感受,我才觉得我能够写这个东西.但如果我只是在远处看过这个房子,那么我写不了.
但很多时候,根本就没有机会让你去剪开一个名贵的包,也没有给你提供房子住.这个挺见鬼的,所以说文案创作者,被迫的将思路转换到了一个预设人群中去.
如果是非常用心的文案创作者,一定能理解我说的话.
如果要做一个东西,被认同的东西.你首先要自己用心,你才可能去"走心",为了"走心"而"走心"是背离广告的初衷的.
在这个行业,不要相信什么权威,你说的是文案本身,我就相信你.但如果你为了文案而文案,我就不信你,不管你是谁.
作者:王航
来源:知乎
著作权归作者所有,转载请联系作者获得授权.
有哪些经典的广告文案
有问题,上知乎.知乎的广告虽然被很多人说重复得让人讨厌,但这却让人在短时间内记住了知乎.知乎广告一直在重复告知所有人"有问题 上知乎".知乎的广告文案是这样的:演员刘昊然:你知道吗?你真的知道吗?你确定你知道吗?你真的确定你知道吗?有问题,上知乎.上知乎,问知乎,答知乎,看知乎,搜知乎,刷知乎.有问题,上知乎.（旁白）知乎,发现更大的世界.
什么样的文案最能打动你
文案最主要的是吸引你,首先是通过精致的调理逻辑让读者想看下去,这是成功的第一步.然后才是内容,这内容就要依据具体情况来说了,当然要有专业性、可行性等多方面做支撑!请采纳
如何写出打动人心的"好文案"
用心去写文,用自己最真实的感受去感受你笔下的言语和思维深处的情绪积累,一篇好的文章不再于华丽的辞藻和推砌的笔墨,而是真正渴望,认真去了解所有和被读之人引起共鸣.
如何写好一篇好的文案
构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事,但不少人都认为好的广告文案可遇不可求,将创意神秘化.实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测,仍然有很多诀窍可循.
爱而不得的文案的句子都有哪些?
1.爱而不得千万不强求,往事随风余生不将就.
2.在我无能为力的年纪爱上你,当我力所能及,你却心有所许.
3.为你谱写了余生乐章,你却在他人怀里低吟浅唱.
4.你说想要自由让我放手,最后你却放弃自由跟了他走.
5.后来的你选择了合适而不是喜欢,放弃了所谓的爱情追求平淡.
6.你的离开让我变得百无聊赖,余生不敢再对谁抱有期待.
7.在原谅与绝望之间游荡,唯一的感觉就是伤!
8.故事太长无人听我倾诉衷肠,只有风停下来说愿闻其详.
9.多少年后你和她情深似海,会不会想到欠我一个未来.
