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截教副教主赵公明2021直接阅读5、梦想每个人都有,但不是每个人都有勇气去坚信,我有.哪用一句话就吸引顾客,有经验的朋友分享一下?有关店面销&售,提供一些案例给你参... 截教副教主赵公明2021直接阅读
5、梦想每个人都有,但不是每个人都有勇气去坚信,我有.
哪用一句话就吸引顾客,有经验的朋友分享一下?
有关店面销&售,提供一些案例给你参考:
"每天有许多顾客到我的店里,但许多人逛一逛看一看就走人了,实际的成交率并不高.我该哪让他们停下脚步,给我们销售员一个推销的机会呢?"
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这一现象并不是孤立的,许多门店老板最头疼的问题是,进店的顾客来去匆匆.哪让他们下定决心,不怕牺牲,排除万难地掏钱呢?
提高成交率是提升门店销量最重要的方式之一,成交率提高10%,销量会大幅提高.
在一次德信诚公共课上,一个茶叶店的老板介绍俺的经验:千方百计,让每一个进店的顾客最后都要掏钱后再走.由于实际成交率高,尽管茶叶店的客流量不高,但实际销量并不低.化妆品门店的老板也要有这种心态.
提高成交率,要从细节入手,销售无大事,但也无小事.一些细节会影响到顾客的购买心情,从而影响销售.丁小姐原是一位跨国办公的渠道经理,辞职后在几家商场开了化妆品专柜.她根据俺的经验,提醒店老板们以下细节对实际成交影响很大:
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店内有让顾客坐的地方很重要.让顾客由站着随时可能会走,变成坐下慢慢听你说话很重要;
店内要有毛绒玩具,以安抚住顾客调皮的孩子,好让顾客安心购物.妈妈买东西,只要孩子一哭闹,她买何东西的兴趣都没了,肯定会抱着孩子走;
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